Gabriela Garnham Ganadora del Premio “Trayectoria de Vida” de eyeforpharma

Dedicación, innovación y entrega.

Gabriela Garnham ha sido la ganadora del Premio Trayectoria de Vida de los Premios eyeforpharma 2016 por su empreño y dedicación en la industria farmacéutica. Nos ha dado una entrevista exclusiva sobre su trayectoria.

Háblanos sobre tu trayectoria profesional - ¿en qué áreas te has desarrollado, cargos y empresas?

Luego de 7 años de experiencia clínica asistencial como Enfermera-Matrona, en el área de UCI Neonatales, en la Clínica Alemana, fui el primer empleado de Baxter en Chile, comencé dando soporte clínico al distribuidor, tuve la valiosa experiencia de ser el Gerente de Servicio Técnico de la Compañía y finalizando como Directora de la División Renal; se me presento un desafío diferente: trabajar en la  industria Farmacéutica, en MSD-Chile, donde tuve la oportunidad de desarrollar la Unidad Hospitalaria y llevarla a ser la unidad más rentable de la compañía, así como ser Directora de Marketing y  de Bussiness Support, dar soporte en Public Affairs y trabajar en equipo con cada área de la compañía, en dos procesos grandes de reestructuración y  también conocer el Mercado de Vacunas, al desarrollar el Pre-marketing delas mismas junto al Dpto. Medico.

En Sanofi, como Directora de Marketing, tuve la oportunidad de Liderar el Comité de Crisis, debido al retiro de un producto del mercado y trabajar en equipo con mis pares, si bien pasamos largas noches preparando presentaciones y presupuesto, también disfruté viendo cómo se desarrollaban profesionalmente mis reportes y con mis pares preparando las Convenciones de Ventas otros proyectos. Un nuevo giro y de vuelta a Dispositivos Médicos en General Electric Healthcare, con responsabilidad regional, en Latín América con excepción de México y Brasil. El desafío llevar a la compañía a trabajar con el sector público de Salud, como Gerente de Gobierno, donde además de colaborar con los distribuidores en la generación de estrategias de participación en Licitaciones Públicas, parte de mis tareas era generar proyectos en base a la evaluación de necesidad de los Gobiernos, para coordinar luego su implementación a través de los modelos de compras públicas de cada país.

En GE conocí el mundo de las concesiones hospitalarias, pacientes y hospitales a grandes conglomerados internacionales con empresas constructoras, Integradores y grupos financieros, evaluando riesgos de participar y lograr el proceso de aprobación interna de una operación a 15 años, así como colaborar en las consultas públicas en el desarrollo de las Bases Marco y Bases Técnicas en el Proceso de Concesiones en Chile.

Otro cambio, no pensé que volvería a la Industria farmacéutica, pero no pude resistir a trabajar en Oncología, una de las pocas áreas terapéuticas en las que no había tenido responsabilidad directa, así que comencé en Novartis Oncología, como Gerente de Acceso, que actualmente este es uno de los roles que puede tener mayor cantidad de descripciones de cargos en la Industria en Latinoamérica, esto me permitió re contactarme con muchos amigos y conocidos y también comprender lo importante que es contar con procesos claros y transparentes de acceso a diagnóstico oportuno, tratamiento y seguimiento para la población y educar a los tomadores de decisiones y pagadores por ejemplo en “Evaluación de Tecnologías Sanitarias” , a pesar del poco tiempo se cumplió mi anhelo, ya que actualmente soy Gestor de Proyectos en la Fundación GIst de Canceres Gastrointestinales en Chile.  Actualmente trabajo como en la Primera Agencia Sanitaria Privada de Chile, Inhouse es un rol muy dinámico que permite aportar mi experiencia y conocimiento en distintas áreas en Chile y en el extranjero.     

¿Cuáles han sido tus mayores logros en la industria o de los que te sientes más orgullosa?

*El haber introducido desde lo clínico a lo comercial, incluyendo el rembolso la Peritoneo Diálisis, hoy técnica ampliamente difundida, incluso con cursos de Post Grado en distintas Universidades. (Baxter).

*El haber logrado que Chile re-clasificara  los criterios de reducción de precios para Acceso al tratamiento de SIDA, trabajando en equipo con FONASA se identificó el criterio de In-equidad, como pertinente a ser incorporado, dentro de los criterios de asignación de precios, lo que permitió no solo que Chile continuara con drogas originales para el tratamiento del SIDA, sino además comprometió al gobierno con el Acceso Universal y además, este mismo criterio beneficio a Filipinas y sus pacientes con SIDA. (Merck Sharpe & Dohme).

* El haber cooperado para la codificación del PET/CT en FONASA, permitiendo que los pacientes de libre elección e ISAPRES, tuvieran acceso al rembolso de este examen de Imagenología que permite entre otros, identificar la respuesta a la quimioterapia, grado de metástasis y sus sitios de ubicación en los pacientes oncológicos. (GE Healthcare).

*Haber colaborado en las consultas públicas con los Ministerios de Obras Publica y Ministerio de Salud, para que las bases Marco y las Bases Específicas de los Hospitales licitados por PPP, fueran atingentes y especialmente las multas realistas. (GE Healthcare).

¿Cómo ves el futuro de la industria, qué sucederá en los próximos 3 años en relación a la innovación enfocada en el cliente y el paciente?

La innovación se enfocará en nichos muy específicos, como son, por ejemplo: Neurociencia, Medicina Regenerativa, Oncología, Genética y Nanotecnología, Telemedicina, en lo personal veo una fuerte tendencia de los gobiernos a querer aumentar la regulación del Mercado, en distintos aspectos.

El modelo donde tenemos una población cada vez más longeva, con aumento de patologías crónicas y otras como Alzheimer y Cáncer. Por otro lado falta de acceso, ya sea por temas de recursos o de voluntad política, requiere de un dialogo abierto, sincero y colaborativo urgente entre los actores, incluidos los pacientes, que hoy están cada día más informados y deben ser respetados.

Sí pudieras cambiar algo en la industria, ¿Qué sería?

Creo que ya muchas de las compañías se dan cuenta de los cambios del mercado, en algunos casos más tardes que otras, creo que el modelo de la visita médica, ya ha cambiado y seguirá evolucionando por lo que se requieren enfoques en el desarrollo del talento y retención del mismo, considerando como afecta al clima laboral la convivencia intergeneracional dentro de la empresa, por ejemplo, Generación Milenio con Generación Peter Pan. Simplificación real de procesos internos en función del manejo del riesgo y no del control interno.

¿Qué significa para ti haber ganado este premio?

Es una emoción enorme y un gran honor, que me permite compartir mi experiencia e invitar a otros a poner al paciente (cliente) en el centro real de nuestro quehacer y demostrar a la comunidad en general y los gobiernos, que la industria siempre ha aportado, que no está centrada solo en el lucro, este es consecuencia, pero de una labor como cualquier, alguien podría decir, pero es la salud de las personas, pero sin la inversión y los recursos, no hay innovación, sin innovación no hay progreso, ni nuevas y mejores soluciones.

¿Tienes alguna recomendación para los ejecutivos de la industria?

Las ventas son “consecuencia”, no haga más de lo mismo, si no tiene los resultados esperados, no asuma, haga Market Research, se llevará sorpresas. Participe en los temas de agenda pública, desarrolle su red de contacto y manténgala, cada vez que llegue a una compañía nueva, tendrá que aprender un lenguaje, códigos de comportamiento y política corporativa, Nueva; no le tenga asusto al cambio, es lo único que es constante hoy, frente a la incertidumbre, enfóquese en su trabajo. Que su trabajo lo motive, que sea una pasión, con límites, sino cámbiese. El Trabajo Colaborativo es más eficiente y reconfortante. 

 

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