White Papers

Todos nuestros whitepapers y estudios de la industria, son de descarga gratuita e incluyen conocimientos expertos y exclusivos en áreas clave para la industria farmacéutica.

Simplemente seleccione el que quiera obtener en la parte inferior y haga clic en el enlace para visitar la página de descarga; los títulos se clasifican en los encabezados de Ventas/Marketing/Digital, Pacientes y Acceso al Mercado.

VENTAS / MARKETING / DIGITAL

Implementación de CLM

 

Los beneficios de la CLM (Closed Loop Marketing: Mercadotecnia de circuito cerrado) son numerosos y bien conocidos; sin embargo, hay un tema raramente abordado: una vez que haya tomado la decisión de ir a CLM, ¿cómo implementarlo?

 

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Innovación: Del concepto a la realidad

 

En el mundo actual de las maravillas tecnológicas, nunca ha habido un mejor momento para ser un pionero, un factor disruptivo, un innovador. Sin embargo, a pesar de nuestro apetito del siglo 21 para presionar los límites, a menudo aún es un reto crecer y nutrir estas ideas en empresas establecidas.

 

¡Con entrevistas y puntos de vista de algunos de los comercializadores más creativos de la industria, nuestra guía constructiva le ayudará a vender su idea innovadora!

 

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Las mejores prácticas en ventas

 

De todas las funciones de la empresa en el farmacéutico, las ventas están experimentando tal vez el mayor cambio.

Descubra cuáles son las prácticas que sus equipos de ventas necesitan estar implementando y las últimas técnicas de gestión de ventas utilizadas por líderes de la industria en nuestra guía completa.Of all the business functions in pharma, sales are perhaps experiencing the greatest change.

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El vendedor de mañana

 

Los cambios en la forma en que la industria farmacéutica va al mercado y vende se han debatido durante años, pero hasta ahora el cambio ha sido lento.

Los expertos creen que el punto clave se acerca, en el cual se verá una masa crítica de respuestas de las organizaciones sobre las realidades del nuevo entorno antes de que finalice la década. El vendedor de mañana cubre los conceptos y las luchas de la nueva era, para preparar a las empresas y ayudarles en la implementación de los cambios exitosamente.Changes to the way the pharma industry goes to market and sells have been mooted for years but so far change has been slow.

 

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 PACIENTES

 

Oportunidad de comunicación con el paciente

 

Las oportunidades para la comunicación efectiva con el paciente nunca habían sido tan numerosas ni tan importantes. Hemos elaborado una pequeña guía diseñada para demostrar cuándo agregar tiempo y recursos para que tenga un mayor impacto positivo en el paciente y en la industria.

 

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La importancia de los servicios al paciente

 

Cada vez es más evidente que la industria farmacéutica tiene un papel que desempeñar en el apoyo a los pacientes. Si bien los esfuerzos de comunicación tradicionales se han centrado en el aumento de las recetas, la realidad es que esas recetas no están dando los beneficios que deberían a los pacientes. A cambio, los pacientes con no adherencia están costando miles de millones de dólares a la industria cada año.

Este documento se centra en el efecto positivo que los servicios a los pacientes pueden tener sobre la adherencia, para el beneficio del paciente y de la industria.

 

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EVIDENCIA / MARKET ACCESS

 

Muéstrame la Evidencia

 

Los pagadores son ahora un actor importante en la comercialización de los productos y las empresas tienen que replantearse sus modelos de negocio.

En este documento escuchamos directamente de fuentes europeas pagadoras acerca de sus necesidades y expectativas cuando la industria quiere incluir sus medicamentos en el mercado.Payers are now a significant player in product commercialization and companies need to rethink their business models.

 

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Datos del mundo real: Fuentes y aplicaciones

 

Orientación de expertos sobre los beneficios y las fuentes de datos del mundo real. Descripción general de la alteración que causarán los RWD a la R&D y a los resultados clínicos y el acceso al mercado

 

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Medicina personalizada en oncología

 

Los avances en Medicina personalizada pretenden ofrecer una mayor eficacia, mejores resultados y un mejor valor... No obstante, ¿en realidad puede la medicina personalizada cumplir con esta promesa?

Comprenda el verdadero impacto de la medicina personalizada en sus grupos de interés.

 

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Reembolso en Oncología

 

A medida que aumenta la demanda y los presupuestos se contraen alrededor del continente, el reembolso de los medicamentos oncológicos se ha convertido en un reto importante para la industria farmacéutica europea. Lo que ha quedado claro es que el desarrollo de una estrategia de acceso al mercado sobre una base de país por país es la clave.

 

Hemos encargado la realización de este whitepapper para analizar como Alemania, Reino Unido y España se han desarrollado, proporcionando modelos interesantes para su enfoque de reembolso en el resto del continente.

 

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